哈爾濱鑫水泉水處理設(shè)備有限公司
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農(nóng)村凈水市場潛力大,但凈水產(chǎn)品配送、安裝、售后是一個大問題,因為農(nóng)村市場點多、面廣、線長,分布零散,交通不便,這是開發(fā)農(nóng)村凈水市場最頭痛的問題。如何解決呢?
什么樣的產(chǎn)品適合農(nóng)村市場?
整體來看,農(nóng)村居民的收入水平還很低。因此,應制定能為目標消費者接受的價格,以物美價廉取勝。農(nóng)村消費以傳統(tǒng)節(jié)儉型為主,價格往往成為購買商品時的首要考慮因素。所以投放農(nóng)村市場的產(chǎn)品,既要適合農(nóng)村的使用特點,又要在價格上力求實惠。所以,農(nóng)村市場一定要用質(zhì)優(yōu)價廉的機型,另外農(nóng)村的健康意識比較薄弱,需要慢慢培養(yǎng),做農(nóng)村市場不是一朝一夕的事,得做好長期的打算。
另外,農(nóng)村市場現(xiàn)在水質(zhì)差異較大,必須要有適合特定地區(qū)的產(chǎn)品,比如說泥沙多的地方,水味道大的地方,濾芯不能換的太頻繁,所以特定的產(chǎn)品,還有適合當?shù)叵M的價格,便捷的維護,這是農(nóng)村產(chǎn)品必備的屬性!
什么樣的人來開發(fā)農(nóng)村市場?
農(nóng)村市場分散,住宿、餐飲、交通等配套服務(wù)措施比較落后,有時作息時間要根據(jù)農(nóng)村人的習慣而改變。開發(fā)農(nóng)村市場必須有一支肯吃苦的隊伍,否則再好的策略也無法實現(xiàn)。
農(nóng)村市場人員相對分散,需要銷售人員有吃苦耐勞的精神,而且要細心跟有興趣的人去講解,要針對不用用戶的水源水質(zhì)去更本性的解決問題。如果確實解決了他們健康飲水的問題,這個產(chǎn)品在農(nóng)村的占有率會比城市還高。
可以找到每天村鎮(zhèn)的核心人員來推廣,比如說村長,村干部,水電工等,一些有影響力的人來推銷。而且農(nóng)村人有攀比心理,只要這個東西好,有人安裝了,就會有接二連三的效果!
總之作為凈水品牌,我們一定要重視農(nóng)村市場,誰能做好農(nóng)村市場,誰才是真正的行業(yè)老大。
了解該凈水器廠家
比如該凈水器廠家的實力,品牌的知名度、創(chuàng)新設(shè)計能力、企業(yè)管理水平、產(chǎn)品質(zhì)量保證、車間生產(chǎn)能力、企業(yè)老板為人等都要有充分了解。
考察廠家一是看產(chǎn)品質(zhì)量,二是進行風險評估。凈水器作為保障健康的家電設(shè)備,老百姓最看重的還是產(chǎn)品質(zhì)量,產(chǎn)品質(zhì)量直接影響你后期市場可否盈利。一些凈水器加盟代理商辛辛苦苦經(jīng)營,卻因產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),越做口碑越差,最后走進死胡同。至于風險評估,就是看廠家的政策,這對一個新入行的凈水器加盟代理者來說特別重要。好的凈水器廠家,不只是你的貨物來源,應該是你堅強的后盾。一般來說,廠家在資源、市場信息、市場操作經(jīng)驗和能力上都是比個人要強得多,有了廠家的支持肯定比自己單打獨斗強!這也是為什么加盟代理凈水器要選擇好的、大的品牌的原因。
判斷是不是真正適合自己
我們都知道,適合自己的才是最好的。擇業(yè)就像相親,選擇凈水器廠家就和選擇對象一個道理,既要熟悉對象還要熟悉自己。俗話說,知己知彼百戰(zhàn)百勝。如果投資者自身都沒有想法和目標,對自身在時間、經(jīng)驗、精力、資金、渠道、人力資源和性格愛好等各方面都沒有一個清晰的掌握和認識,就很容易陷入迷茫,別人說什么就是什么。每個廠家都說自己好,肯定無從選擇了。因此,先進行自我分析,在選擇廠家時盡量揚長避短,取長補短,在協(xié)商合作條款時,也就更加清晰明了。